Изначально задача, с которой к нам пришел заказчик, звучала достаточно просто — пригласить поставщиков и производителей продуктов питания разместиться со своим прайсом на маркетплейсе, бесплатно. Осложняли задачу только сжатые сроки и требуемые объемы.

b2b trade

Клиент
B2B TRADE
О проекте
Маркетплейс поставщиков
Задача
Наша задача была — выйти на маркетолога или руководителя компании, и привести его на площадку, собрав с него прайс и контент для размещения, которые дальше проверяли и отрабатывали сотрудники Заказчика.
01

Привлечение на площадку

За полгода сотрудничества мы трижды меняли алгоритм работы:

Все началось хорошо. Мы пробивались сквозь толщу секретарей, проводили активную презентацию платформы, рассказывали о преимуществах, приглашали разместиться на площадке. Но как только речь заходила о контенте — получали в половине случаев отказы в его предоставлении.
В итоге для решения проблемы нам пришлось уйти с клиентами в «долгое» общение — мы переписывались с ними в мессенджерах, писали на почту, напоминали о себе звонками так часто, как позволяла наша совесть. Результатом стал взлет конверсии с 3% до 18%.
В ходе этого этапа мы перешли на привлечение производителей Казахстана и Беларуси. Для этого нам пришлось срочно подключать телефонию этих стран для снижения издержек и привлекать на работу местных сотрудников для налаживания контактов.
РЕЗУЛЬТАТОМ наших стараний оказался такой поток ЛИДов, с которым Заказчик не смог справиться) Поэтому мы перешли к следующей схеме сотрудничества.
Вторым этапом мы забрали на себя функционал дожатия ЛИДов до фактического размещения на площадке. Для нас это означало, что теперь мы не просто собираем контент — мы проверяем его по множеству параметров, начиная от описания компании и заканчивая разрешением фотографий для размещения на площадке.
02

Сбор согласий на размещение и проверка контента

Наши сотрудники занимались проверкой сайта поставщика, смотрели и сами скачивали фотографии для размещения, если клиент по каким-то причинам не желал этого делать сам.
Это позволило заказчику перераспределить свои ресурсы на другие задачи, а привлечение на площадку осталось полностью нашей задачей.
CONTENT
Третий этап сотрудничества родился уже с целью подготовки к монетизации площадки. В диалоге проводили мини-анкетирование по типу ABCD: объем товаров, готовность к рекламе, бюджет. А руководителей приглашали на демонстрацию возможностей площадки по Zoom — Заказчик проводил персональную экскурсию по сайту, рассказывал как пользоваться сервисом.
03

Готовились к монетизации

результаты
932 ЛИДа
Передали заказчику на первом этапе работ 932 ЛИДа, из которых разместилось 820 компаний.
88%
Конверсия размещения после передачи составила 88%.
943 компании
На втором этапе мы пригласили и зарегистрировали на площадке еще 943 компании.
1763 компании
Всего за 5 месяцев работы мы смогли пополнить список поставщиков на площадке на 1763 компании!

контакты

© 2015—2022. Копирование материалов сайта запрещено
Мы будем рады Вам, если Вам интересна сфера привлечения клиентов, Вы хотите развиваться и Вам близки по духу наши ценности.
Нажимая кнопку , вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
ОГРН 1155476095390, ИНН 5405962742, КПП 540501001
ФИЛИАЛ «НОВОСИБИРСКИЙ» АО «АЛЬФА-БАНК»
р/с 40702810523000003649
к/с 30101810600000000774
БИК 045004774
Общество с ограниченной ответственностью «ПСК»
630126, Новосибирская область,
Новосибирск, мкр-н Зеленый Бор, 13